Comment vendre sa maison en 2023 : les étapes principales de la mise en vente d’un bien immobilier

Après un nouveau record du nombre de transactions annuelles en 2022 (1 116 000), nous assistons aujourd’hui à une stabilisation du marché immobilier.

En 2023, la demande reste toutefois présente malgré la hausse de l’inflation, l’augmentation des taux d’intérêt et le durcissement des conditions de financement. Les Notaires de France dénombraient notamment 1 083 000 de transactions sur les douze mois précédant février 2023. Le marché immobilier reste ainsi favorable à la vente.

Il convient néanmoins de prêter attention à la qualité du bien. Avec le cabinet SIMONET Immobilier, apprenez étape par étape comment vendre sa maison ou appartement rapidement en 2023.

 

Comment vendre sa maison en 2023 ? Le sommaire :

• Contacter une agence immobilière ou vendre seul ?
• Préparer le bien pour vendre rapidement
• Gérer efficacement la mise en vente
• Préparer les visites et réussir la négociation immobilière
• Finaliser la vente
• Comment vendre sa maison rapidement : que retenir ?

 

Contacter une agence immobilière ou vendre seul ?

Il est tout à fait possible de vendre son bien immobilier sans intermédiaire. Cela peut même s’avérer intéressant à certains égards. Grâce à l’absence de commission d’agence, vous pouvez par exemple fixer un prix légèrement plus attractif. Cela ne vous demandera pas de réduire votre prix net vendeur.

Pour qu’elle reste avantageuse, cette stratégie requiert toutefois des connaissances sérieuses, notamment en matière de :

• Diagnostics immobiliers ;
• Organisation des visites ;
• Relances des clients potentiels ;
• Rédaction de compromis de vente, etc.

Ces tâches peuvent être particulièrement chronophages. L’accompagnement d’un professionnel constitue alors une solution envisageable. Non seulement il s’occupera de la valorisation de votre bien auprès des acquéreurs potentiels. Il sera également en mesure de mener à bien les négociations. Cet appui apportera en plus une expertise avérée pour sécuriser le processus de vente. 

 

Préparer le bien pour vendre rapidement

Pour trouver un acheteur dans les meilleurs délais, il est indispensable de réaliser une bonne estimation du prix de vente. Cette indication permettra à la fois de fixer le juste prix et d’identifier objectivement les qualités et défauts de la maison.

Grâce au « home staging » — relooking de votre maison, vous pourrez ensuite créer un espace visuellement attrayant. Parfois, vendre sa maison plus rapidement passe tout simplement par une nouvelle disposition des meubles ou un rafraîchissement des murs.

L’objectif dans ce cas est de dépersonnaliser les pièces et de mettre en exergue les atouts du logement. Il peut par exemple s’agir de :

• Vue dégagée, donnant sur un monument historique ou autre ;
• Présence de caractéristiques liées à sa date de construction et l'état du bien et de ses pièces ;
• Petits conforts supplémentaires (ascenseur, balcon…) ;
• Points forts (luminosité, sobriété, propreté…) ;
• Votre jardin (garden staging) grâce à la tonte de la pelouse, à la plantation d’annuelles fleuries, etc.

 

Gérer efficacement la mise en vente

Pour vendre sa maison rapidement en 2023, rédiger une annonce immobilière performante reste obligatoire. Une annonce efficace est généralement concise et précise. Cela signifie que vous devez présenter les informations essentielles pour décrire le bien, tout en mettant l’accent sur ses atouts majeurs.

Parmi les éléments importants à ne pas oublier dans votre offre, notons entre autres :

• La date de construction (logement neuf ou ancien) ;
• L’emplacement du bien et son environnement (école, commerces, transports en commun…) ;
• La surface et le nombre de pièces (chambres, salles de bains, salles d’eau, toilettes…) ;
• Les éventuelles surfaces annexes (terrasse, balcon, parking, garage, dépendance…) ;
• Les atouts (exposition, absence de vis-à-vis, système de chauffage, isolation…) ;
• Le prix de vente.

L’annonce immobilière s’accompagne aussi d’un descriptif clair qui doit rester compréhensible par la majorité des futurs acquéreurs. Ici, il faut éviter de survendre le bien (avec notamment des superlatifs) au risque de décevoir les acheteurs lors des visites : vous évitez ainsi de perdre du temps et de créer un sentiment de défiance chez le potentiel acheteur.

Pour éviter les pièges, reposez-vous sur l’expérience d’une agence immobilière. Non seulement un professionnel vous aidera à rédiger une annonce ciblée. Il saura également mettre à votre profit sa visibilité auprès des acheteurs potentiels pour vendre rapidement votre maison ou appartement.

 

Préparer les visites et réussir la négociation immobilière

Les visites jouent un rôle important dans la vente de votre bien puisqu’il s’agit du premier contact entre l’acquéreur et la maison. Alors, soignez son apparence pour faire bonne impression.

Pour vendre rapidement, la mise en scène doit être suffisamment efficace pour aider l’acheteur à se projeter. Un agent immobilier pourra aussi apporter un descriptif technique supplémentaire pour fournir tous les détails nécessaires au déclenchement d’un coup de cœur.

Pour attirer davantage l’attention sur les points forts du bien, il est par ailleurs possible d’organiser les visites à des heures stratégiques. Choisissez par exemple le meilleur moment de la journée, où votre maison bénéficie plus de la lumière naturelle et des rayons de soleil.

Anticipez également les questions sur les travaux éventuels à faire pour éviter les négociations trop lourdes. Faites une estimation précise des rénovations obligatoires et ayez des chiffres exacts en tête lors des visites.

Même si vous souhaitez vendre votre maison rapidement, évitez aussi d’évoquer l’urgence pour ne pas recevoir des contre-propositions moins avantageuses.

 

Finaliser la vente

Une visite immobilière est concluante lorsqu’elle mène à une offre d’achat. Avant de signer l’acte de vente définitif, vous serez toutefois amené à déterminer un certain délai pour permettre au futur propriétaire de réaliser les démarches nécessaires (notamment pour finaliser l’obtention de son emprunt bancaire).

C’est alors le moment de rédiger l’avant-contrat qui peut se présenter sous deux formes :

• La promesse de vente : elle vous engage à vendre votre maison à un acheteur particulier, sous un délai prédéfini et en contrepartie d’une indemnité d’immobilisation (généralement à hauteur de 10 % du prix de vente). La signature s’effectue dans ce cas en présence du notaire. 
• Le compromis de vente : il s’agit d’un contrat bilatéral qui engage le vendeur et l’acquéreur à conclure la transaction. Le passage devant le notaire est facultatif. La signature requiert néanmoins la présence des deux parties ou de l’agence immobilière mandatée pour la vente.

 

Vendre sa maison rapidement : que retenir de nos conseils ?

• Il est possible de vendre sa maison tout seul, mais l’appui d’une agence immobilière peut apporter une certaine sécurité quant au processus de vente.
• Faites estimer votre bien pour fixer un prix adapté (vis-à-vis du marché et de sa valeur réelle).
• Un home / garden staging efficace permet de dépersonnaliser à moindre coût le logement, tout en accentuant ses atouts et en corrigeant ses imperfections.
• Rédigez une annonce immobilière claire, concise, détaillée et avec des photos de qualité. L’offre doit être représentative du bien pour attirer plus facilement l’attention des acquéreurs potentiels.
• Organisez les visites à des heures stratégiques pour mettre en valeur les atouts naturels de votre maison (luminosité, exposition, etc.).
• Profitez de l’appui d’un agent immobilier pour mener à bien les négociations.
• Finalisez la vente en signant l’avant-contrat (promesse de vente ou compromis de vente). Puis, certifiez l’acte définitif devant le notaire.